大润发强势入侵日照

渔家乐

大润发要进驻日照其实已经不是新闻了。8月9日，日照市东港区政府宣布引进台资，即将建设大润发超市，以打造“活力商贸新城”。但是当地的老超市日照百货大楼来说，大润发的进驻无疑是一个巨大的成长的威胁。

　　大润发是台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，主要消费群体是普通大众，因此其销售口号便是“新鲜、便宜、舒适、便利”。大润发在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。

　　相对于这个庞然大物来讲，日照百货大楼更像是当地的“土著”，然而这个“土著”在本地市却有着几十年的历史和美誉。日百集团的历史已经有二十五年，公司各类从业人员5000余人-就业岗位的数量总是能够为公司产生巨大的“口碑效应”。资产总额6.8亿余元，是省政府确定的全省60家重点流通企业（集团）之一。2008年实现商品销售近10.8亿元。

　　那么，当大润发这个庞然大物来到日照的时候，日照百货大楼这块硬骨头，它能啃得下么？大润发的市场专家在制定进驻日照的策略时，究竟看上了什么，才下了最后进军日照的决定？作为外部人士，我们可能无法理解，不过从几个方面，可以比较一下大润发和日百集团的优劣势。

　　首先是资本实力上。能进入世界五百强的大润发与省重点流通企业之间的差距，一目了然。假如我们认为大润发和日百会打起价格战，那就错了。价格战是一个方面，但是绝对不会像我们想象的那样惨烈。政府部门应该会在这个问题上进行一定的控制。不过必须注意的是，大润发虽然不能大范围的打价格战，但是在日常生活用品上保持低价还是有可能的。比如说它一向提倡的就是“新鲜、便宜、舒适、便利”，要保证吸引足够的顾客，它的价格策略依旧是重点。

　　假如说，大润发的价格一直维持相对较低的水平，日照百货大楼如何应对？

　　日百在当地的经营有二十五年，不论是农产品供应还是其他商品的供应，都已经形成了网络。假如大润发只靠着价格方案来与之相比的话，应该短时间内还不会出现大的问题。

　　不过，假如大润发“打断”了日百的供应链呢？

　　大润发一个重要的盈利模式，就是建立庞大的物流中心。通过大批量的货物吞吐，减少进货环节的损失，同时提高“输出”货物的效率，从而节约了大笔的费用。如果大润发在日照建成，为了节省费用，必然会与日照百货大楼“抢夺”当地的供应市场。那么日百面临的困境，将是根本上的“原材料”价格的提升。

　　然后是在消费群体上。大润发是一个完全的依靠零售来盈利的公司，就和家乐福、好又多一样，货物的流转速度越快，盈利越高，因此很大程度上，它的商品都是价格低廉、相对物美却不至于高档非常的，这种低价大批量营销的方式吸引了基层百姓的眼光，收入比较低的大众成为其消费者。

　　日照百货大楼在开设县级、镇级分部以前，在多数当地人的心目中，是相对较贵、地位较高的百货大楼。能够“买得起”的人很多，但是从心理上觉得自己“买得起”的人，却相对较少。在日百的宣传口号中，也可以看得出，日百面对的对象，应该是相对收入较好的大众群体，其商品的质量在一定程度上要求比较高。

　　假如大润发进驻的话，可以想象，一部分只是喜欢购买日常用品的人将会转到大润发，只有那种抱着希望买到更好的产品而不那么在意价格的人，会依旧选择日百。那么问题就在这里，假如日百愿意让自己和大润发一样成为最适合“基层”大众的商品供应者，那些希望买到较为“高档”商品的人，还会选择日百吗？这将是个问题。

　　第三个问题，是商场的某些细节上。笔者不是专业财经人士，只是基于一个消费者的眼光去看待问题。商场内部的设置，包括货架的长度，货架之间的距离，商品区，服务人员的着装打扮，收银台的位置等等，直接影响着人们的观感和购买欲望。在一个整齐的，优雅干净的环境中购物，总比在一个拥挤的、混乱嘈杂的地方要舒适的多。

　　大润发的口号是舒适，相对很多超市来讲，其内部设置还是比较好的。比如说商品的分类，蔬菜肉类鱼类的位置，和奶制品以及日常用品的位置摆放还是比较好的，整齐的收银台让人感觉干脆利落中带着几分大气。这是做的比较好的部分。

　　日百相对而言更具有地方气息。或许是出于地方人喜欢热闹的习惯，货架之间的距离比较窄，两个人并排走的时候便能察觉。再一个货物在货架上的摆放，显得有些拥挤。大型超市的每一个角落，都应该让人感觉到清晰利落，灯光柔和明亮，日百在某些角落还需要改进。再一个是收银台，在等候收银地区的栏杆大约只有不到两米，略带几分“杂乱”感。

　　假如大润发进驻日照，日照百货大楼会不会因为这些细节失去某些消费者？

　　很多日照人在论坛上讲，或许大润发会冲击日照百货大楼，不过“狼来了”，对习惯了本地青草的“羊”来说，未必不是加快自身建设发展的机会。对日照百货大楼来讲，在对手进驻之前仔细研究对手的经营模式和消费群体，积极引进国内大型超市的某些场内规划建设方案，或许还有未“开盘”便能“翻盘”的机会。（编辑 李瑞平）